公域引流

直播

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• 快手
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图文

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  • 社群
  • 逛逛

视频

• 抖音
• 天猫
• 小红书

垂直信息

• 充电头网
• 中关村等

其他平台

天猫

通过热门类目进行引流

目前充电器类目引流成本高

分销

各平台透出分销政策

0拿货要求，0经验要求，0系统要求

全平台实现一件代发

运营团队

直播

• 主播1名
• 直播运营1名
  • 子主题 1

内容

• 文案1名
• 运营1名

推广

• 各平台付费推广自营操盘
  • 基于电商专业推广经验，摸索和培养各平台推广人员
  • 付费推广有一定的技术门槛，急需培养人才
  • 外包投放对产品了解和客群了解会有一定的偏差，影响投放的精准度
• 平台
  • 抖音
    • 巨量引擎
  • 小红书
    • 红薯
  • 天猫
    • 直播推广

内容构思

产品特性

• 3C数码/空净/排插为地复购率耐用品
• 需要较多决策指导和部分专业知识的宣导
• 用户询单咨询率较大，可实现客服触达
• 提升产品质量和高质量无忧售后服务

图文

• 1.企业帐号：作为商家认证帐号，官方发声渠道
  • 产品评测
  • 赠送吸粉
  • 品牌人物化打造
• 2.买家帐号：处于消费者角度运营内容；行业产品体验帐号
  • 打造买手推荐达人帐号
  • 产品通过自有，供应商采购，批量采购，个人采购等方式进行
    • 创意手机壳
    • 合适好用的钢化膜
    • 穿插自有充电器
• 企业帐号为主，买家帐号为辅的布局

视频

• 1.抖音店铺帐号：产品展示，卖点口播
• 2.3C数码达人，知识达人，行业达人，用消费者易懂的语言描述产品卖点，技术知识，行业情况等

内容创作思路

• 1.反差对比：寻找优质素材或新奇内容，创新再创作改编，有新意，有创意，标题新颖 制造反差，例：先苦后甜，欲扬先抑
• 2.要素列举：列举优缺点，垂直定位，深度内容，用户的喜好，持续分享
• 3.蹭热点：敏锐的嗅觉，自己领域热点话题，抓住热点关键词
• 4.搞笑：碎片化的时间消遣，结合行业有趣的笑点，吸引更多的笑点，顺其安然获取点赞、转发
• 5.精选励志：值观的胜利，颜值当道，价值观向的内容，共鸣就能收获支持的赞

从品牌到消费者，建立直接的联系，营销媒介与销售渠道实现统一，快速触达消费端

流量

各渠道流量获取

• 平台流量沉淀
  • 二次转化到私域：微信，微薄
    • 官方商城

私域流量沉淀

• 获客
  • 天猫
  • 小红书
  • 抖音
  • 其他交易/内容平台
• 运营
  • 各平台独立运营
  • 提升平台成交率，降低获客成本
  • 维护品牌形象，提供售后服务
• 转化
  • 优化视觉/文案
  • 营造营销场景，话题触达
  • 官方活动
• 裂变
  • 品牌互动策划
  • 流量跳转私域
• 复盘
  • 数据分析
  • 找到各平台数据优化关键点

私域流量运营

• 数据分析
• 流量沉淀
• 私域成本
• 触达时间
• 用户运营

私域流量难点解决

• 用户粘性
  • 品牌发声渠道，行业知识分享
  • 提供丰富多品类好物推荐
• 感兴趣产品多样性
  • 自有产品
  • 供应商产品
  • 批量采购
  • 市场渠道等

实现多渠道流量打通沉淀到统一的流量池

• 微信粉丝群
• 官方商城
• 兴趣商城
  • 类目商城
• 小程序
  • 互动社区，内容发布等

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